Monthly Archives: März 2017
EFP im Vertrieb
Mit EFP – einer beim Strategiepreis 2012 ausgezeichneten Methode, wissen die Vertriebsleiter stets genau, bei welchen Leads der größte Nutzen erzielbar ist. Mit den ermittelten Ergebnissen als Steuerungsgröße werden Vertriebspipelines effizienter und die Zahl der Abschlüsse gesteigert.
Immer mehr Vertriebschefs setzen auf EFP, weil man mit dieser Bewertungsmethode das Nutzenpotenzial von Leads bewerten kann – objektiv und in kürzester Zeit.
Durch Multiplikation der im Beispiel ermittelten Einzelwerte erhält man die EPZ, die den Nutzen von Leads anzeigt, wie die Kalorie den Nährwert von Lebensmitteln.
8 x 5 x 9 = 360
Die Erfahrung zeigt, dass es für die Steuerung der meisten Vertriebspipelines ausreicht, die EPZ der Leads zu bestimmen. Lediglich für aufwändige und teure Vertriebsprojekte ist die Ermittlung von RBZ und MMI sinnvoll.
Mit der EPZ als Priorität wissen die Vertriebsmitarbeiter stets genau, auf welche Leads es wirklich ankommt. Denn hinter einer hohen EPZ steht immer ein Lead mit hoher Auftragswahrscheinlichkeit und einem dringlichen Bedarf mit einem hohen Nutzenpotential.
So werden auch neue Leads schnell und folgerichtig in das bestehende Ranking eingereiht – ganz ohne zeitraubende Diskussionen, Missverständnisse und Prioritätenkonflikte.
Durch die ordnende Kraft der EPZ werden die Mittel und Kräfte im Vertrieb besser und effizienter genutzt und deutlich bessere Resultate erzielt.
Seit kurzem gibt es auch ein Excel-basiertes Tool mit der treffenden Bezeichnung ErfolgsKompass®. Mit ihm wird der geringe Aufwand für die Erfolgsfokussierte Priorisierung nochmals minimiert – in nur einer Minute stuft der Entscheider den Vorgang ein und erhält die EPZ. Mit ihm entfällt nicht nur die lästige Berechnung der EPZ sondern der Vorgang wird auch nachvollziehbar dokumentiert.
EFP im Marketing
Mit EFP – einer beim Strategiepreis 2012 ausgezeichneten Methode, wissen die CMO´s stets vorher, welche Maßnahmen sich wirklich lohnen und mit welchen Maßnahmen und Kampagnen der größte Nutzen erzielbar ist. So können sie schnell und sicher entscheiden und glasklare Prioritäten setzen.
Immer mehr Marketingchefs setzen auf EFP, weil man mit dieser Methode den Nutzen von Budgetpositionen und bewerten kann – objektiv und in nur zwei Minuten.
Diese Werte zeigen den Nutzwert von Maßnahmen ebenso an, wie die Kalorie den Nährwert von Lebensmitteln. Sie ermöglichen es, die verschiedenen Positionen miteinander zu vergleichen, die tatsächlichen Kosten- und Erfolgstreiber zu erkennen und das Marketingbudget in kürzester Zeit zu optimieren.
EFP sorgt auch im laufenden Jahr für glasklare Prioritäten im Marketing, wenn die ursprüngliche Projektreihenfolge aufgrund aktueller Ereignisse überplant werden muss.
Durch die eindeutigen Werte werden die neuen Maßnahmen schnell und folgerichtig eingeplant. So wissen die Mitarbeiter im Marketing auch stets genau, worauf es wirklich ankommt.
Durch die Vermeidung von zeitraubenden Diskussionen, Missverständnissen und Prioritätenkonflikten werden die Marketingaktionen mit hohem Nutzen deutlich schneller und effizienter umgesetzt.
Seit kurzem gibt es auch ein Excel-basiertes Tool mit der treffenden Bezeichnung ErfolgsKompass®. Mit ihm wird der geringe Aufwand für die Erfolgsfokussierte Priorisierung nochmals minimiert – in nur einer Minute stuft der Entscheider den Vorgang ein und erhält die EPZ. Mit ihm entfällt nicht nur die lästige Berechnung der EPZ sondern der Vorgang wird auch nachvollziehbar dokumentiert.